{"id":23181,"date":"2023-12-06T11:12:59","date_gmt":"2023-12-06T11:12:59","guid":{"rendered":"https:\/\/xometry.pro\/articles\/xometry-cloud-manufacturing\/"},"modified":"2024-03-25T15:07:03","modified_gmt":"2024-03-25T14:07:03","slug":"xometry-cloud-manufacturing","status":"publish","type":"articles","link":"https:\/\/xometry.pro\/fr\/articles\/xometry-cloud-manufacturing\/","title":{"rendered":"Analyse de Xometry : le plus important primo adoptant sur le march\u00e9 du Cloud Manufacturing"},"content":{"rendered":"<div role=\"navigation\" aria-label=\"Table des mati\u00e8res\" class=\"simpletoc wp-block-simpletoc-toc\"><h2 class=\"simpletoc-title\">Table des mati\u00e8res<\/h2>\n<ul class=\"simpletoc-list\">\n<li><a href=\"#h-introduction\">Introduction<\/a>\n\n<\/li>\n<li><a href=\"#xometry-principe-directeur-et-valeur-commerciale\">Xometry : principe directeur et valeur commerciale<\/a>\n\n<\/li>\n<li><a href=\"#analyse-de-xometry-via-trois-outils-principaux-de-la-gestion-dentreprise\">Analyse de Xometry via trois outils principaux de la gestion d\u2019entreprise<\/a>\n\n\n<\/li>\n\n<\/li>\n\n<li><a href=\"#quelques-idees-suite-a-un-entretien-mene-avec-un-client-de-xometry-ce-quapporte-xometry-en-termes-de-prototypage-rapide\">Quelques id\u00e9es suite \u00e0 un entretien men\u00e9 avec un client de Xometry : ce qu\u2019apporte Xometry en termes de prototypage rapide<\/a>\n\n<\/li>\n<li><a href=\"#et-donc-comment-xometry-a-permis-de-saffranchir-de-tout-cela-%25c2%25a0%25c2%25a0\">Et donc, comment Xometry a permis de s\u2019affranchir de tout cela ?\u00a0\u00a0<\/a>\n\n<\/li>\n<li><a href=\"#conclusion\">Conclusion<\/a>\n<\/li><\/ul><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-introduction\">Introduction<\/h2>\n\n\n<p>Cet article a pour but de mettre en exergue le principe directeur, ainsi que la valeur commerciale de Xometry. Robert passe ensuite \u00e0 l\u2019analyse de Xometry, gr\u00e2ce \u00e0 trois outils parmi les plus importants de la gestion d\u2019entreprise : <em>les cinq forces de Porter<\/em>, <em>la matrice produit \/ march\u00e9 <\/em>(aussi connue sous le nom de \u00ab matrice d\u2019Ansoff \u00bb) et la <em>matrice d\u2019affaires (<\/em>plus connue en anglais comme le \u00ab Business Model Canvas \u00bb ou BMC). Enfin, l\u2019article partage quelques intuitions d\u00e9coulant d\u2019un entretien avec l\u2019un des clients de Xometry.<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"xometry-principe-directeur-et-valeur-commerciale\">Xometry : principe directeur et valeur commerciale<\/h2>\n\n\n<p>Le graphe ci-dessous illustre le principe directeur de la plateforme Xometry.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><div class=\"wp-block-image__wrap\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"314\" src=\"https:\/\/xometry.pro\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Fig.-1-Xometry-platform-running-principle-1024x314.webp\" alt=\"Fig. 1: Xometry platform running principle\" class=\"wp-image-16620\" srcset=\"https:\/\/xometry.pro\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Fig.-1-Xometry-platform-running-principle-1024x314.webp 1024w, https:\/\/xometry.pro\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Fig.-1-Xometry-platform-running-principle-300x92.webp 300w, https:\/\/xometry.pro\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Fig.-1-Xometry-platform-running-principle-768x236.webp 768w, https:\/\/xometry.pro\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Fig.-1-Xometry-platform-running-principle.webp 1440w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><a class=\"wp-block-image__fancy-box-button\" href=\"https:\/\/xometry.pro\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Fig.-1-Xometry-platform-running-principle.webp\" data-fancybox=\"gallery-23181\" data-caption=\"Fig. 1: principe directeur de la plateforme Xometry\" aria-label=\"Ouvrir l&#039;image compl\u00e8te\"><img src=\"https:\/\/xometry.pro\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Fig.-1-Xometry-platform-running-principle.webp\" class=\"wp-block-image__fancy-box-button-thumbnail wp-post-image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\"><svg class=\"wp-block-image__fancy-box-button-icon\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"18\" height=\"18\" viewBox=\"0 0 18 18\" fill=\"none\" aria-hidden=\"true\">\r\n               <path d=\"M0 2V6H2V2H6V0H2C0.895 0 0 0.895 0 2ZM2 12H0V16C0 17.105 0.895 18 2 18H6V16H2V12ZM16 16H12V18H16C17.105 18 18 17.105 18 16V12H16V16ZM16 0H12V2H16V6H18V2C18 0.895 17.105 0 16 0Z\" fill=\"#092C47\"\/>\r\n             <\/svg><\/a><\/div><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fig. 1: principe directeur de la plateforme Xometry<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>D\u2019une fa\u00e7on g\u00e9n\u00e9rale, Xometry, en tant que plateforme, op\u00e8re l&rsquo;agr\u00e9gation de ressources en provenance de diff\u00e9rents fournisseurs, comme cela est repr\u00e9sent\u00e9 dans les rectangles gris au bas de la figure (par exemple : \u00ab Supplier A \u00bb ou \u00ab Fournisseur A \u00bb en fran\u00e7ais). Cependant, contrairement aux autres places de march\u00e9 plus classiques, Xometry offre une r\u00e9elle valeur ajout\u00e9e, en \u00e9tablissant toute une infrastructure logistique et SI, en cr\u00e9ant une cha\u00eene d\u2019approvisionnement \u00e9lastique, et en r\u00e9alisant la gestion de projet et le contr\u00f4le qualit\u00e9. En bref, Xometry cr\u00e9e un environnement o\u00f9 le client re\u00e7oit des pi\u00e8ces fabriqu\u00e9es industriellement, et o\u00f9 le fabricant re\u00e7oit des offres pour produire.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Les avantages commerciaux pour les clients :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Un acc\u00e8s, via une plateforme unifi\u00e9e et rapide, aux capacit\u00e9s de fabrication les plus \u00e9tendues sur le march\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Une cha\u00eene d\u2019approvisionnement \u00e9lastique et soigneusement agr\u00e9\u00e9e<\/li>\n\n\n\n<li>Une \u00e9conomie de temps substantielle dans l\u2019\u00e9tablissement des devis gr\u00e2ce \u00e0 la plateforme de devis instantan\u00e9 de Xometry<\/li>\n\n\n\n<li>Un gain de temps \u00e0 l\u2019ex\u00e9cution gr\u00e2ce \u00e0 une meilleure utilisation des capacit\u00e9s de production<\/li>\n\n\n\n<li>Un des meilleurs rapport qualit\u00e9 \/ prix disponible<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong><strong>Les avantages commerciaux pour les fournisseurs :<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Une utilisation efficace des capacit\u00e9s de production \u00e0 l\u2019arr\u00eat<\/li>\n\n\n\n<li>Un acc\u00e8s \u00e0 de nouvelles offres de missions, sans avoir \u00e0 investir dans le marketing<\/li>\n\n\n\n<li>Pas besoin de s\u2019impliquer dans la logistique ou la communication<\/li>\n\n\n\n<li>Une mise en place facilit\u00e9e<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"analyse-de-xometry-via-trois-outils-principaux-de-la-gestion-dentreprise\"><strong>Analyse de Xometry via trois outils principaux de la gestion d\u2019entreprise<\/strong><\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"les-cinq-forces-de-porter\"><strong>Les cinq forces de Porter<\/strong><\/h3>\n\n\n<p>Afin d\u2019illustrer l\u2019impact de Xometry sur le march\u00e9 du Cloud Manufacturing, il est du plus haut int\u00e9r\u00eat d\u2019effectuer une analyse de l\u2019environnement de travail de l\u2019entreprise, analyse que nous m\u00e8nerons dans le cadre des cinq forces de Porter : un outil fournissant des r\u00e9sultats ais\u00e9ment compr\u00e9hensibles et dont l\u2019utilit\u00e9 n\u2019est plus \u00e0 d\u00e9montrer pour analyser une strat\u00e9gie d&rsquo;entreprise sp\u00e9cifique (dans un environnement de travail donn\u00e9), en prenant en compte notamment les entreprises de la comp\u00e9tition.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019outil comporte cinq champs : <em>la menace de nouveaux entrants (2)<\/em>, <em>le pouvoir de n\u00e9gociation des fournisseurs (3)<\/em>, <em>la menace des produits de substitution (5)<\/em>, <em>le pouvoir de n\u00e9gociation des clients (4)<\/em> et la <em>concurrence intra-sectorielle (1)<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Le sch\u00e9ma suivant a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9 \u00e0 partir de l\u2019analyse conduite :<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><div class=\"wp-block-image__wrap\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"707\" src=\"https:\/\/xometry.pro\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Fig.2-Porters-Five-Forces-Analysis-of-Xometry-1024x707.webp\" alt=\"Fig.2: Porter\u2019s Five Forces Analysis of Xometry\" class=\"wp-image-16632\" style=\"max-width:836px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/xometry.pro\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Fig.2-Porters-Five-Forces-Analysis-of-Xometry-1024x707.webp 1024w, https:\/\/xometry.pro\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Fig.2-Porters-Five-Forces-Analysis-of-Xometry-300x207.webp 300w, https:\/\/xometry.pro\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Fig.2-Porters-Five-Forces-Analysis-of-Xometry-768x530.webp 768w, https:\/\/xometry.pro\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Fig.2-Porters-Five-Forces-Analysis-of-Xometry.webp 1440w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><a class=\"wp-block-image__fancy-box-button\" href=\"https:\/\/xometry.pro\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Fig.2-Porters-Five-Forces-Analysis-of-Xometry.webp\" data-fancybox=\"gallery-23181\" data-caption=\"Fig.2 : analyse de Xometry selon les cinq forces de Porter\" aria-label=\"Ouvrir l&#039;image compl\u00e8te\"><img src=\"https:\/\/xometry.pro\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Fig.2-Porters-Five-Forces-Analysis-of-Xometry.webp\" class=\"wp-block-image__fancy-box-button-thumbnail wp-post-image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\"><svg class=\"wp-block-image__fancy-box-button-icon\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"18\" height=\"18\" viewBox=\"0 0 18 18\" fill=\"none\" aria-hidden=\"true\">\r\n               <path d=\"M0 2V6H2V2H6V0H2C0.895 0 0 0.895 0 2ZM2 12H0V16C0 17.105 0.895 18 2 18H6V16H2V12ZM16 16H12V18H16C17.105 18 18 17.105 18 16V12H16V16ZM16 0H12V2H16V6H18V2C18 0.895 17.105 0 16 0Z\" fill=\"#092C47\"\/>\r\n             <\/svg><\/a><\/div><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fig.2 : analyse de Xometry selon les cinq forces de Porter<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Chacun des cinq champs d\u00e9crit la relation de Xometry en lien avec un domaine d\u2019action commerciale sp\u00e9cifique, et \u00e9met des hypoth\u00e8ses quant \u00e0 l\u2019impact r\u00e9sultant du champ en question (par exemple, le niveau de menace peu \u00e9lev\u00e9 repr\u00e9sent\u00e9 par les produits de substitution \u00e9ventuels).<\/p>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"la-matrice-produit-marche-ou-matrice-dansoff\"><strong>La matrice produit \/ march\u00e9 (ou matrice d\u2019Ansoff)<\/strong><\/h3>\n\n\n<p>La matrice d\u2019Ansoff est un outil populaire de gestion d\u2019entreprise qui aide ces derni\u00e8res \u00e0 analyser les strat\u00e9gies qui s\u2019ouvrent \u00e0 elles, dans une optique de croissance. La matrice comporte quatre champs, chacun assign\u00e9 \u00e0 une strat\u00e9gie sp\u00e9cifique, possiblement utilisable pour promouvoir la croissance d\u2019une entreprise donn\u00e9e. Chaque strat\u00e9gie est affix\u00e9e \u00e0 un risque particulier : la p\u00e9n\u00e9tration du march\u00e9 repr\u00e9sente la strat\u00e9gie la moins risqu\u00e9e des quatre, tandis que la diversification est la plus risqu\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Les quatre strat\u00e9gies analys\u00e9es par l\u2019outil sont les suivantes :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La <em>p\u00e9n\u00e9tration du march\u00e9 (\u00ab Market Penetration \u00bb)<\/em> se concentre sur l\u2019accroissement des ventes de produits existants, sur un march\u00e9 lui aussi existant.<\/li>\n\n\n\n<li>Le <em>d\u00e9veloppement de produits (\u00ab Product Development \u00bb)<\/em> se concentre sur l\u2019introduction de nouveaux produits sur un march\u00e9 existant.<\/li>\n\n\n\n<li>L\u2019<em>extension de march\u00e9 (\u00ab Market Development \u00bb) <\/em>vise \u00e0 entrer sur un nouveau march\u00e9 \u00e0 l\u2019aide de produits d\u00e9j\u00e0 existants.<\/li>\n\n\n\n<li>La <em>diversification <\/em>vise \u00e0 entrer sur un nouveau march\u00e9 en introduisant de nouveaux produits.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La matrice d\u2019Ansoff fournit une repr\u00e9sentation concise des informations relatives \u00e0 la strat\u00e9gie de croissance d\u2019une entreprise donn\u00e9e (en l\u2019occurrence, Xometry). La figure suivante (Fig. 3) synth\u00e9tise les r\u00e9sultats de nos analyses.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><div class=\"wp-block-image__wrap\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"639\" src=\"https:\/\/xometry.pro\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Fig.-3-Ansoff-Matrix-of-Xometry-1024x639.webp\" alt=\"Fig. 3: Ansoff -Matrix of Xometry\" class=\"wp-image-16644\" srcset=\"https:\/\/xometry.pro\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Fig.-3-Ansoff-Matrix-of-Xometry-1024x639.webp 1024w, https:\/\/xometry.pro\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Fig.-3-Ansoff-Matrix-of-Xometry-300x187.webp 300w, https:\/\/xometry.pro\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Fig.-3-Ansoff-Matrix-of-Xometry-768x479.webp 768w, https:\/\/xometry.pro\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Fig.-3-Ansoff-Matrix-of-Xometry.webp 1241w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><a class=\"wp-block-image__fancy-box-button\" href=\"https:\/\/xometry.pro\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Fig.-3-Ansoff-Matrix-of-Xometry.webp\" data-fancybox=\"gallery-23181\" data-caption=\"Fig. 3: matrice d\u2019Ansoff appliqu\u00e9e \u00e0 Xometry\" aria-label=\"Ouvrir l&#039;image compl\u00e8te\"><img src=\"https:\/\/xometry.pro\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Fig.-3-Ansoff-Matrix-of-Xometry.webp\" class=\"wp-block-image__fancy-box-button-thumbnail wp-post-image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\"><svg class=\"wp-block-image__fancy-box-button-icon\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"18\" height=\"18\" viewBox=\"0 0 18 18\" fill=\"none\" aria-hidden=\"true\">\r\n               <path d=\"M0 2V6H2V2H6V0H2C0.895 0 0 0.895 0 2ZM2 12H0V16C0 17.105 0.895 18 2 18H6V16H2V12ZM16 16H12V18H16C17.105 18 18 17.105 18 16V12H16V16ZM16 0H12V2H16V6H18V2C18 0.895 17.105 0 16 0Z\" fill=\"#092C47\"\/>\r\n             <\/svg><\/a><\/div><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fig. 3: matrice d\u2019Ansoff appliqu\u00e9e \u00e0 Xometry<\/figcaption><\/figure>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"la-matrice-daffaires-business-model-canvas\"><strong>La matrice d\u2019affaires (\u00ab Business Model Canvas \u00bb)<\/strong><\/h3>\n\n\n<p>\u00c0 partir de l\u00e0, il est l\u00e9gitime de penser que nos lecteurs ont une vision raisonnablement pr\u00e9cise des impacts possibles de Xometry sur le march\u00e9. N\u00e9anmoins, afin d\u2019\u00eatre encore plus exact, nous allons illustrer le r\u00f4le commercial de Xometry gr\u00e2ce \u00e0 la matrice d\u2019affaires :<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><div class=\"wp-block-image__wrap\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"499\" src=\"https:\/\/xometry.pro\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Fig.-4-Business-Model-Canvas-of-Xometry-1024x499.webp\" alt=\"Fig. 4: Business Model Canvas of Xometry\" class=\"wp-image-16656\" srcset=\"https:\/\/xometry.pro\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Fig.-4-Business-Model-Canvas-of-Xometry-1024x499.webp 1024w, https:\/\/xometry.pro\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Fig.-4-Business-Model-Canvas-of-Xometry-300x146.webp 300w, https:\/\/xometry.pro\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Fig.-4-Business-Model-Canvas-of-Xometry-768x374.webp 768w, https:\/\/xometry.pro\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Fig.-4-Business-Model-Canvas-of-Xometry.webp 1440w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><a class=\"wp-block-image__fancy-box-button\" href=\"https:\/\/xometry.pro\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Fig.-4-Business-Model-Canvas-of-Xometry.webp\" data-fancybox=\"gallery-23181\" data-caption=\"Fig. 4: matrice d\u2019affaires appliqu\u00e9e \u00e0 Xometry\" aria-label=\"Ouvrir l&#039;image compl\u00e8te\"><img src=\"https:\/\/xometry.pro\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Fig.-4-Business-Model-Canvas-of-Xometry.webp\" class=\"wp-block-image__fancy-box-button-thumbnail wp-post-image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\"><svg class=\"wp-block-image__fancy-box-button-icon\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"18\" height=\"18\" viewBox=\"0 0 18 18\" fill=\"none\" aria-hidden=\"true\">\r\n               <path d=\"M0 2V6H2V2H6V0H2C0.895 0 0 0.895 0 2ZM2 12H0V16C0 17.105 0.895 18 2 18H6V16H2V12ZM16 16H12V18H16C17.105 18 18 17.105 18 16V12H16V16ZM16 0H12V2H16V6H18V2C18 0.895 17.105 0 16 0Z\" fill=\"#092C47\"\/>\r\n             <\/svg><\/a><\/div><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fig. 4: matrice d\u2019affaires appliqu\u00e9e \u00e0 Xometry<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>L\u2019usage et l\u2019interpr\u00e9tation de cet outil de gestion d\u2019entreprise s\u2019expliquent tr\u00e8s bien d\u2019eux-m\u00eames : fournir une description d\u00e9taill\u00e9e du r\u00f4le jou\u00e9 par une entreprise donn\u00e9e sur un march\u00e9 sp\u00e9cifique.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dans chacun des champs correspondants, il est possible de voir clairement les informations les plus importantes concernant Xometry et son champ d\u2019action commerciale sp\u00e9cifique (par exemple, en regardant le champ \u00ab Customer segments \u00bb, ou \u00ab Client\u00e8le cibl\u00e9e \u00bb en fran\u00e7ais, situ\u00e9 \u00e0 l&rsquo;extr\u00eame droite de la figure).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Le but de cette repr\u00e9sentation est de condenser l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 du mod\u00e8le commercial sous une forme plus accessible. Pour faire court, la matrice d\u2019affaires est un outil pratique pour \u00e9valuer rapidement une entreprise particuli\u00e8re d\u2019une fa\u00e7on plus parlante.<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"quelques-idees-suite-a-un-entretien-mene-avec-un-client-de-xometry-ce-quapporte-xometry-en-termes-de-prototypage-rapide\"><strong>Quelques id\u00e9es suite \u00e0 un entretien men\u00e9 avec un client de Xometry : ce qu\u2019apporte Xometry en termes de prototypage rapide<\/strong><\/h2>\n\n\n<p>La th\u00e9orie appara\u00eet toujours comme \u00e9tant prometteuse, mais qu\u2019en est-il des faits r\u00e9els ? Afin d\u2019en avoir une id\u00e9e plus pr\u00e9cise, nous avons men\u00e9 une s\u00e9rie d\u2019entretiens avec diff\u00e9rents clients de Xometry. Voici un exemple de ce que nous avons pu entendre de la bouche d\u2019un de ces clients. Dans le but de pr\u00e9server sa vie priv\u00e9e, et de se conformer aux r\u00e9glementations commerciales en vigueur, le client interrog\u00e9 a pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 rester anonyme.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est pourquoi nous nous r\u00e9f\u00e9rerons \u00e0 son entreprise comme \u00ab l\u2019entreprise A \u00bb. La personne interrog\u00e9e est un chef de produit impliqu\u00e9 dans des projets de prototypages rapides et que nous nommerons \u00ab Carl \u00bb. Voyons donc ce que Carl a \u00e0 nous dire :<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019entreprise A est confront\u00e9e tous les jours \u00e0 des probl\u00e9matiques de prototypage rapide. Utilisant la m\u00e9thodologie SCRUM, il leur faut g\u00e9n\u00e9ralement un nouveau prototype toutes les trois semaines.<\/p>\n\n\n\n<p>Bien que disposant sur place des capacit\u00e9s de production n\u00e9cessaires, elles sont par trop limit\u00e9es, ce qui les oblige \u00e0 faire appel \u00e0 des fournisseurs externes, dot\u00e9s des ressources ad\u00e9quates, pour mener \u00e0 bien ce genre de t\u00e2che. L\u2019entreprise A a d\u00e9j\u00e0 utilis\u00e9 une multitude de proc\u00e9d\u00e9s de fabrication (sans parler des mat\u00e9riaux) et s\u2019est retrouv\u00e9e plus d\u2019une fois confront\u00e9e \u00e0 des variations ind\u00e9sirables sur ses produits finis.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous allons maintenant essayer de d\u00e9crire quelle \u00e9tait la situation de l\u2019entreprise A avant d\u2019avoir recours aux services de Xometry. Carl nous explique :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Premi\u00e8re \u00e9tape :<\/strong>&nbsp; nous commen\u00e7ons par cr\u00e9er un fichier mod\u00e8le de conception :<br>a. Serons-nous capable de le fabriquer nous-m\u00eames ? Si oui, affaire class\u00e9e.<br>b. Sinon, il nous faut trouver un fournisseur adapt\u00e9. Et donc, il y a encore du pain sur la planche.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Deuxi\u00e8me \u00e9tape :<\/strong>&nbsp; dans le cas de 1.b, nous nous rapprochons d\u2019abord de notre propre r\u00e9seau de fournisseurs connus, en les contactant soit par e-mail, soit par t\u00e9l\u00e9phone. Nous leur faisons parvenir nos fichiers de conception, sans m\u00eame savoir s\u2019ils sont effectivement capables de produire ce dont il est question.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Troisi\u00e8me \u00e9tape : <\/strong>c\u2019est le d\u00e9but de l\u2019attente\u2026<br>a. En moyenne, il nous faut plusieurs jours ouvr\u00e9s pour obtenir quelques devis de la part des entreprises que nous avons contact\u00e9es. En ce qui nous concerne, cette phase est extr\u00eamement incertaine.<br>b. Apr\u00e8s le devis et les discussions qui en d\u00e9coulent, il nous faut encore attendre la livraison des pi\u00e8ces. Par exemple, une pi\u00e8ce relativement simple, imprim\u00e9e en 3D, peut prendre jusqu\u2019\u00e0 deux semaines en moyenne, et jusqu\u2019\u00e0 trois ou quatre semaines pour des pi\u00e8ces plus complexes usin\u00e9es en CNC.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cette br\u00e8ve description laisse d\u00e9j\u00e0 appara\u00eetre quelques probl\u00e8mes assez d\u00e9licats. L\u2019\u00e9tape num\u00e9ro deux, bien que paraissant simple, est en fait tr\u00e8s compliqu\u00e9e et chronophage du fait de la communication crois\u00e9e avec les fournisseurs. Un \u00e9tat de fait caus\u00e9 par la n\u00e9cessit\u00e9 d\u2019\u00e9tablir, pour chaque commande, une compr\u00e9hension mutuelle. D\u2019apr\u00e8s Carl, cela implique \u00ab <em>une quantit\u00e9 consid\u00e9rable d\u2019\u00e9changes<\/em> \u00bb, ce qui s\u2018av\u00e8re contre-productif et peu efficace. En un mot comme en cent, toute cette communication crois\u00e9e n\u2019apporte absolument aucune valeur \u00e0 l\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>Carl a, de plus, mentionn\u00e9 un autre probl\u00e8me particuli\u00e8rement \u00e9pineux : l\u2019incertitude. Pour \u00eatre plus exact, le fait de ne pas savoir pr\u00e9cis\u00e9ment ce qu\u2019il se passe :<\/p>\n\n\n\n<p><em>Encore combien d\u2019heures \/ de jours avant que nous ne recevions un devis exploitable ?<\/em>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>Encore combien de jours avant que nous ne soyons livr\u00e9s ? Quel est le statut de notre commande ?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019incertitude peut \u00eatre d\u00e9l\u00e9t\u00e8re pour n\u2019importe quelle entreprise. Carl en a lui-m\u00eame fait l\u2019exp\u00e9rience : fournisseurs non disponibles, livraisons retard\u00e9es ou incompl\u00e8tes, d\u00e9fauts de communications et, au bout du chemin, une qualit\u00e9 de produit discutable, r\u00e9sultat attendu de tous ces probl\u00e8mes que nous venons d\u2019\u00e9voquer.<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"et-donc-comment-xometry-a-permis-de-saffranchir-de-tout-cela-%25c2%25a0%25c2%25a0\"><strong>Et donc, comment Xometry a permis de s\u2019affranchir de tout cela ?\u00a0\u00a0<\/strong><\/h2>\n\n\n<p><em>\u00ab Nous avons \u00e0 pr\u00e9sent une plateforme unifi\u00e9e, ce qui est un progr\u00e8s consid\u00e9rable compar\u00e9 au syst\u00e8me d\u2019avant, constitu\u00e9 d\u2019une n\u00e9buleuse mal connect\u00e9e d\u2019e-mails, de notes \u00e9parses et de vagues souvenirs de conversations t\u00e9l\u00e9phoniques. \u00bb<\/em>, nous explique Carl. <em>\u00ab Notre travail y a beaucoup gagn\u00e9 en aisance<\/em>, ajoute-t-il, <em>la plateforme est transparente, facile d\u2019utilisation et r\u00e9unit en un seul endroit tout ce dont nous avons besoin \u00bb<\/em>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En plus de cela, l\u2019\u00e9mission instantan\u00e9e de devis, permettant de recevoir un devis presqu\u2019en temps r\u00e9el, est une autre grosse diff\u00e9rence : auparavant, il leur fallait attendre, en moyenne, plusieurs jours ouvr\u00e9s pour recevoir l\u2019ensemble des devis \u00e9mis par tous les fournisseurs contact\u00e9s manuellement (et ce, quelle que soit la complexit\u00e9 de l\u2019ouvrage). Aujourd\u2019hui, de tels d\u00e9lais ne sont subis que pour les g\u00e9om\u00e9tries les plus complexes.<\/p>\n\n\n\n<p>En leur faisant gagner du temps, Xometry a permis d\u2019optimiser les affaires de l\u2019entreprise A. Carl est \u00e9galement convaincu que le fait de pouvoir choisir parmi un nombre plus \u00e9lev\u00e9 d\u2019options est un autre gros avantage de Xometry, car cela permet d\u2019avoir un niveau de d\u00e9tail plus important sur les exigences des commandes pass\u00e9es. Il en r\u00e9sulte un degr\u00e9 d\u2019incertitude plus r\u00e9duit quant au produit fini.<\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, Carl est tr\u00e8s satisfait du service \u00e0 la client\u00e8le re\u00e7u au travers de la plateforme : <em>\u00ab ils savent comment traiter leurs clients, et leur service est excellent \u00bb<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour r\u00e9sumer cette \u00e9tude de cas, qu\u2019est-ce qui a chang\u00e9 pour l\u2019entreprise A avec l\u2019adoption de Xometry ? \u00c0 pr\u00e9sent, l\u2019entreprise A\u2026<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><em>\u2026n\u2019est plus soumise \u00e0 autant de formalit\u00e9s administratives pour ses commandes<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>\u2026est en mesure de conna\u00eetre le statut de leur commande \u00e0 n\u2019importe quel moment<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>\u2026b\u00e9n\u00e9ficie, pour chaque type de produit \u00e0 faire \u00e9valuer, d\u2019une nouvelle borne sup\u00e9rieure en termes de temps d\u2019attente pour recevoir un devis exploitable&nbsp;<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>\u2026peut aussi b\u00e9n\u00e9ficier de l\u2019\u00e9mission d\u2019un devis instantan\u00e9 pour les ouvrages moins complexes<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>\u2026est capable de sp\u00e9cifier ses commandes plus finement, r\u00e9duisant ainsi le degr\u00e9 d\u2019incertitude quant au produit fini<\/em><\/li>\n<\/ul>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"conclusion\"><strong>Conclusion<\/strong><\/h2>\n\n\n<p>Dans cet article, nous avons initialement mis en exergue le principe directeur et la valeur commerciale de Xometry.<\/p>\n\n\n\n<p>En utilisant trois des outils de gestion d\u2019entreprise les plus populaires (cinq forces de Porter, matrice d\u2019Ansoff et matrice d\u2019affaires), nous avons ensuite proc\u00e9d\u00e9 \u00e0 l\u2019analyse de Xometry.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, en interrogeant un des clients de Xometry, nous avons pu recueillir son point de vue personnel, ce qui nous a donn\u00e9 la possibilit\u00e9 de souligner les b\u00e9n\u00e9fices consid\u00e9rables apport\u00e9s ici \u00e0 une entreprise sp\u00e9cialis\u00e9e dans le prototypage rapide, et donc de d\u00e9montrer l\u2019ind\u00e9niable (et concr\u00e8te) valeur commerciale de Xometry sur le march\u00e9.<\/p>\n","protected":false},"author":50,"featured_media":33893,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","categories":[],"c-tag-articles":[],"global-tag":[717],"class_list":["post-23181","articles","type-articles","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","global-tag-industrie-manufacturiere"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v26.7 (Yoast SEO v27.3) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Xometry et le march\u00e9 du Cloud Manufacturing | Xometry Pro<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Xometry vous propose une publication d\u2019un intervenant ext\u00e9rieur, Robert Henzel, \u00e9tudiant en doctorat sur le concept de Cloud Manufacturing.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/xometry.pro\/fr\/articles\/xometry-cloud-manufacturing\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Xometry et le march\u00e9 du Cloud Manufacturing | Xometry Pro\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Xometry vous propose une publication d\u2019un intervenant ext\u00e9rieur, Robert Henzel, \u00e9tudiant en doctorat sur le concept de Cloud Manufacturing.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/xometry.pro\/fr\/articles\/xometry-cloud-manufacturing\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Xometry Pro\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-03-25T14:07:03+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/xometry.pro\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/cloud-manufacturing-automotive-1-1024x594.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1024\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"594\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"19 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/xometry.pro\\\/fr\\\/articles\\\/xometry-cloud-manufacturing\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/xometry.pro\\\/fr\\\/articles\\\/xometry-cloud-manufacturing\\\/\",\"name\":\"Xometry et le march\u00e9 du Cloud Manufacturing | Xometry Pro\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/xometry.pro\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/xometry.pro\\\/fr\\\/articles\\\/xometry-cloud-manufacturing\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/xometry.pro\\\/fr\\\/articles\\\/xometry-cloud-manufacturing\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/xometry.pro\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/12\\\/cloud-manufacturing-automotive-1.png\",\"datePublished\":\"2023-12-06T11:12:59+00:00\",\"dateModified\":\"2024-03-25T14:07:03+00:00\",\"description\":\"Xometry vous propose une publication d\u2019un intervenant ext\u00e9rieur, Robert Henzel, \u00e9tudiant en doctorat sur le concept de Cloud Manufacturing.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/xometry.pro\\\/fr\\\/articles\\\/xometry-cloud-manufacturing\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/xometry.pro\\\/fr\\\/articles\\\/xometry-cloud-manufacturing\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/xometry.pro\\\/fr\\\/articles\\\/xometry-cloud-manufacturing\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/xometry.pro\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/12\\\/cloud-manufacturing-automotive-1.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/xometry.pro\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/12\\\/cloud-manufacturing-automotive-1.png\",\"width\":4388,\"height\":2545,\"caption\":\"Illustration of digital manufacturing for the automotive industry\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/xometry.pro\\\/fr\\\/articles\\\/xometry-cloud-manufacturing\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Accueil\",\"item\":\"https:\\\/\\\/xometry.pro\\\/fr\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Articles\",\"item\":\"https:\\\/\\\/xometry.pro\\\/fr\\\/articles\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Industrie manufacturi\u00e8re\",\"item\":\"https:\\\/\\\/xometry.pro\\\/fr\\\/global-tag\\\/industrie-manufacturiere\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":4,\"name\":\"Analyse de Xometry : le plus important primo adoptant sur le march\u00e9 du Cloud Manufacturing\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/xometry.pro\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/xometry.pro\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Xometry Pro\",\"description\":\"Knowledge &amp; Community For Engineers &amp; Product Designers\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/xometry.pro\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fr-FR\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Xometry et le march\u00e9 du Cloud Manufacturing | Xometry Pro","description":"Xometry vous propose une publication d\u2019un intervenant ext\u00e9rieur, Robert Henzel, \u00e9tudiant en doctorat sur le concept de Cloud Manufacturing.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/xometry.pro\/fr\/articles\/xometry-cloud-manufacturing\/","og_locale":"fr_FR","og_type":"article","og_title":"Xometry et le march\u00e9 du Cloud Manufacturing | Xometry Pro","og_description":"Xometry vous propose une publication d\u2019un intervenant ext\u00e9rieur, Robert Henzel, \u00e9tudiant en doctorat sur le concept de Cloud Manufacturing.","og_url":"https:\/\/xometry.pro\/fr\/articles\/xometry-cloud-manufacturing\/","og_site_name":"Xometry Pro","article_modified_time":"2024-03-25T14:07:03+00:00","og_image":[{"width":1024,"height":594,"url":"https:\/\/xometry.pro\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/cloud-manufacturing-automotive-1-1024x594.png","type":"image\/png"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e":"19 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/xometry.pro\/fr\/articles\/xometry-cloud-manufacturing\/","url":"https:\/\/xometry.pro\/fr\/articles\/xometry-cloud-manufacturing\/","name":"Xometry et le march\u00e9 du Cloud Manufacturing | Xometry Pro","isPartOf":{"@id":"https:\/\/xometry.pro\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/xometry.pro\/fr\/articles\/xometry-cloud-manufacturing\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/xometry.pro\/fr\/articles\/xometry-cloud-manufacturing\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/xometry.pro\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/cloud-manufacturing-automotive-1.png","datePublished":"2023-12-06T11:12:59+00:00","dateModified":"2024-03-25T14:07:03+00:00","description":"Xometry vous propose une publication d\u2019un intervenant ext\u00e9rieur, Robert Henzel, \u00e9tudiant en doctorat sur le concept de Cloud Manufacturing.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/xometry.pro\/fr\/articles\/xometry-cloud-manufacturing\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/xometry.pro\/fr\/articles\/xometry-cloud-manufacturing\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/xometry.pro\/fr\/articles\/xometry-cloud-manufacturing\/#primaryimage","url":"https:\/\/xometry.pro\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/cloud-manufacturing-automotive-1.png","contentUrl":"https:\/\/xometry.pro\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/cloud-manufacturing-automotive-1.png","width":4388,"height":2545,"caption":"Illustration of digital manufacturing for the automotive industry"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/xometry.pro\/fr\/articles\/xometry-cloud-manufacturing\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Accueil","item":"https:\/\/xometry.pro\/fr\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Articles","item":"https:\/\/xometry.pro\/fr\/articles\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Industrie manufacturi\u00e8re","item":"https:\/\/xometry.pro\/fr\/global-tag\/industrie-manufacturiere\/"},{"@type":"ListItem","position":4,"name":"Analyse de Xometry : le plus important primo adoptant sur le march\u00e9 du Cloud Manufacturing"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/xometry.pro\/fr\/#website","url":"https:\/\/xometry.pro\/fr\/","name":"Xometry Pro","description":"Knowledge &amp; Community For Engineers &amp; Product Designers","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/xometry.pro\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fr-FR"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/xometry.pro\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/articles\/23181","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/xometry.pro\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/articles"}],"about":[{"href":"https:\/\/xometry.pro\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/articles"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/xometry.pro\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/50"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/xometry.pro\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=23181"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/xometry.pro\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/articles\/23181\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/xometry.pro\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/33893"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/xometry.pro\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=23181"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/xometry.pro\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=23181"},{"taxonomy":"c-tag-articles","embeddable":true,"href":"https:\/\/xometry.pro\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/c-tag-articles?post=23181"},{"taxonomy":"global-tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/xometry.pro\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/global-tag?post=23181"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}